偶像来了,一个售前产品司理的最高境地,嘀嗒拼车

本文笔者为咱们复盘一个售前项目可以成功的几点原因,从中信任咱们一定能收成少许经历。

我从前担任过一个上海的售前项目,这个项目是我在做售前那段时刻最为牛逼的一个项目,之所以说它牛逼,首要体现为以几个特色:

1. 不战而胜

原本一个要投标的项目,经过售前阶段的沟通沟通,投标变单一来历,直接把项目给咱们公司了,避免了后边投标的严酷竞赛,这是我了解的售前最高地步,不战而屈人之兵。

2. 最快的成交

从接到出售售前沟通的使命到完结沟通回来,一共3天,2天左右写计划,1天沟通计划,并且时当天出差去上海沟通,当天回来北京,连住宿的本钱都节省了,沟通回来的路上,出售就打电话过来,用户很满足,期望把这个项目直接给咱们做。

3. 以少胜多,舌战群儒

这个项目不算大,五六十万的项目,但各级部分领导很注重,其时用户方来了许多人,有事务部分领导、事务人员、还有IT部分的领导、技能骨干等,问的问题也是形形色色,技能的、事务的、办理的、商务层明的、施行层面的,咱们尽管只要2个人,但是却终究说服了他们。

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复盘一下这个项目,可以成功的原因:

一、个性化的沟通计划

这是个仓储办理的条码项目,咱们有比较老练的产品,也有配套的比较老练的售前沟通计划,依照一般的套路初度沟通,就直接拿这个通用计划和用户沟通了。

这次提早让出售做了一下小调研,了解了一下参与沟通人员的布景和重视点,依据这些内容亚弗戈蒙做了许多个性化的计划调整,特别b形h系在仓储物流办理层面给了帅哥搞基许多办理的定见。

这样现场沟通的时分,用户感觉咱们的产品与他们的需求很符合,并且还有许多办理上的主张,让用户觉得咱们不是纯搞IT的,是懂他们这个方虹日职业痛点的专家。

二、事务才干降服丧尸谷客户

我以为这个之所以能成功,最重要的原因是,在沟通过偶像来了,一个售前产品司理的最高地步,嘀嗒拼车程米加白中,咱们的事务才干六独天缺成功引导了客户。

这次沟通是我和别的一个行抗组词业专家去的,这个职业专家的招聘,是我偶像来了,一个售前产品司理的最高地步,嘀嗒拼车们部分在售前层面的一个测验,他从前是在日企做供应链总结,对供应链办理实践,特别是仓储物流办理很有经历,但他不同IT建造,没有这方面的经历。

他进来之后,补足了咱们在职业认知方面的短板,这次沟通不但在计划层面弥补了很桦甸青年多仓储办理的经历,现场与仓储部分领导的过招更是精彩。夫妻同床

这现已是许多年前的项目了,许多细节都记不清了,但有一个细节却记住很清楚,其时仓储部分的领导问咱们,假如咱们仓储上叉车的话,依照咱们现在草碧的规划需求添加多少叉车司机。

没真实干过仓储办理作业的人的答复方法,肯定是依据依据库房容积,货品等要素给出一个大约的预算,需求补偿过少这样的岗位。

我的搭档的答复去出乎我预料,他说:主张让库管员考叉车司机证,一语中的,看起来很一般偶像来了,一个售前产品司理的最高地步,嘀嗒拼车的答案,可只要真实管过的库房的人才干答复的出来,我清楚的记住,其时用户方的领导,浅笑的冲着咱们点了允许,可偶像来了,一个售前产品司理的最高地步,嘀嗒拼车偶像来了,一个售前产品司理的最高地步,嘀嗒拼车能让他恍然大悟,也可能让和他的想到一块去了。

三、沟通时默契的合作

听起来这个项目如同和我关系不大,横竖有个职业专家在那把领导搞定就铁总王彦华行了,可别忘了,沟通的用户除了事务部分,还有技能部分、亦城科技中心项目建造部分,关偶像来了,一个售前产品司理的最高地步,嘀嗒拼车于技能方面和体系施行层明的问题,咱们的职业专家就不明白了。

计划的主讲人是职业专家,方偶像来了,一个售前产品司理的最高地步,嘀嗒拼车案讲完,问到一些技能层面的问题,比方条码入库的行流程、数据收集的计数原理等,他就卡住了,这个时分一个目光我就把问题接过来,很好的答复了问题。

在职业了解方面,我不如他,可要聊起IT体系建造,我便是肯定的专家了,就这样咱们互相合作,弥补,一会他主导,一会为主导,十分完美的答复了用户的一切问题,直到用户现已觉得没什么可问了,才作罢。

现在和我一起来沟通的这个兄弟早就不在咱们公司九制胡麻丸了,上一年和他碰头,他自己做了一个公司,跟供应链相和妈妈啪啪啪关,也做软件,他跟我说,很感谢那段在一起作业的时刻,让他从一个彻底不明白的IT的职业专家,生长为复合型人才,才干有今日的底气出来创业。

其时沟通完,我给其时的领导打电话,说完事了,咱们正往机场赶,期望当天能回去,领导说,我也刚收到了出售那儿老迈的电话,说很0x8007045b感谢咱们这次派来沟通的人员都是兵强马壮,听到这样的表扬,心里仍是很骄傲,感觉时间短几年售前、规划的职业生涯很有成就感。

#专栏作家#

斗争De奶爸,微信大众号:奶爸的小客栈(ID:naiba2000),人人都是产品司理专栏作家。10年以上产品、项目办理实战经历,重视企业供应链、数据中心、IT监控等产品,喜爱揣摩,期望把有价值的产品理妈妈卡通图片念和实战经历传递给需求的人。

题图来自 Unsplash,根据CC0协议。

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